14-04貿易商常見(jiàn)問(wèn)題回答
*從未經(jīng)銷(xiāo)過(guò)CME產(chǎn)品，擔心產(chǎn)品質(zhì)量，如何減少這些顧慮？
日本品質(zhì)享譽(yù)世界，值得信賴(lài)。日本產(chǎn)品的高質(zhì)量，已被世界普遍認可。CME供貨業(yè)績(jì)也證明了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。所以，CME產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)需過(guò)分擔心。
*為何說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)CME產(chǎn)品能夠獲得較滿(mǎn)意的利潤空間？
日本產(chǎn)品相比歐美產(chǎn)品本身具備一定的經(jīng)濟實(shí)惠性，CME實(shí)行中國市場(chǎng)特別推廣價(jià)格，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較好。
CME的價(jià)格經(jīng)過(guò)代理商合理加價(jià)之后，其投標結果顯示大多數的價(jià)格具有競爭力?，F在很多是底價(jià)中標，價(jià)格優(yōu)勢是中標最有力的保證，所以代理CME產(chǎn)品會(huì )為代理商解決價(jià)格上的后顧之憂(yōu)。
*CME產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢有多大？
相比早幾年進(jìn)入中國市場(chǎng)的歐美品牌，市場(chǎng)價(jià)格差距約為10%~25%. 當然，具體還要看中間商的加價(jià)程度。
*CME產(chǎn)品是否能賣(mài)出去？好賣(mài)嗎？
中國市場(chǎng)的CME閥門(mén)銷(xiāo)售量一直在以平均約兩成的比率增長(cháng)。良好的增長(cháng)勢頭和供貨業(yè)績(jì)可以說(shuō)明CME閥門(mén)不但賣(mài)得出去，而且前景比較看好。
*為何說(shuō) CME對經(jīng)銷(xiāo)商保護很到位？
CME在中國實(shí)行代理商銷(xiāo)售策略，不是直接銷(xiāo)售，不會(huì )存在廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員和代理商搶單子的情況。代理商總是擔心廠(chǎng)家保護不到位，為了保護代理商的勞動(dòng)，cme采取項目獨家保護制度，一個(gè)項目只與一家代理商合作。一旦項目授權出去，項目將被鎖定，不會(huì )再給第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商授權。好的政策都是依靠具體人來(lái)實(shí)施的。本辦事處內部實(shí)行嚴格的規章制度，規范員工行為，保證經(jīng)銷(xiāo)商支持工作的及時(shí)到位，減少了因廠(chǎng)家人員怠慢，支持不得力而造成負面效果的錯誤行為。代理商是合作伙伴，保護合作者的勞動(dòng)等于保護自身的利益。
*cme代理商的申請條件有哪些？
第一有競爭力的用戶(hù)關(guān)系；影響中標的因素雖然很多，第一關(guān)鍵因素還是用戶(hù)關(guān)系。
第二充足的項目周轉資金；先預付和款清發(fā)貨是進(jìn)口產(chǎn)品通用收款方式，代理商需具備墊付全額貨款的能力。
*想申請日本CME備案代理商，需要什么條件？
凡是信任和有誠意推廣CME產(chǎn)品者都可申請。具體手續可在CME網(wǎng)站下載。
*代理商填寫(xiě)提交《項目備案申請表》后，為何沒(méi)拿到CME答復或項目授權？
原因是不符合項目代理商的要求，例如
1）提交信息不完整或不真實(shí)，未經(jīng)過(guò)驗證通過(guò) 2）未簽署《代理商合作協(xié)議》，或未完成候補代理商備案手續 3）以往合作中，有不誠信或違反《代理商合作協(xié)議》記錄
*經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識，去和業(yè)主交流的時(shí)候怎么辦？
一般情況下，有技術(shù)問(wèn)題時(shí)可當場(chǎng)電話(huà)CME上海，由CME直接電話(huà)答復提問(wèn)者。特殊情況下（大金額項目），CME認為有必要時(shí)，可派人去和業(yè)主技術(shù)交流。在投標階段，CME負責提供技術(shù)資料。
*成為CME經(jīng)銷(xiāo)商有哪些好處？
1） 可得到CME價(jià)格及產(chǎn)品信息服務(wù)（CME只針對備案經(jīng)銷(xiāo)商報價(jià)）
2） 可得到CME不定期提供的進(jìn)口閥門(mén)項目等各類(lèi)信息
3） 可得到較專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持
4） 可優(yōu)先得到項目代理商之授權和其他支持。
*日本CME主要有哪些產(chǎn)品，用在哪些工礦條件？
主打產(chǎn)品有閥門(mén)和執行器。閥門(mén)包括開(kāi)關(guān)閥（閘閥，截止閥，止回閥，球閥，蝶閥，旋塞閥）和調節閥。執行器包括閥門(mén)配套的氣動(dòng)，電動(dòng)及液動(dòng)執行機構。
主要使用工礦：高溫高壓，超低溫，強腐蝕等特殊苛刻工礦
*日本CME產(chǎn)品主要針對什么行業(yè)，有哪些優(yōu)勢？
主要針對行業(yè)：電力，液化天然氣LNG, 石油，化工，冶金有色等,以重工業(yè)，能源行業(yè)為主。針對同級別競爭對手（德國，美國，加拿大），CME優(yōu)勢是性能價(jià)格比的競爭力比較強.
價(jià)格好：在市場(chǎng)推廣階段，本處實(shí)行的中國市場(chǎng)特別價(jià)位比起同檔次其他家有一定優(yōu)惠。
交貨期短：一是本處有緊鄰中國的地理優(yōu)勢。二是工廠(chǎng)會(huì )優(yōu)先安排生產(chǎn)訂單。
*CME閥門(mén)交貨期多長(cháng)？
不同產(chǎn)品，不同數量，交貨期也不同，無(wú)法一概而論，一般是3到6個(gè)月，部分儀表閥有庫存。
*經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有資金，能否與CME合作。
無(wú)周轉資金將無(wú)法合作，除非代理商說(shuō)服用戶(hù)采納了CME的標準合同條款時(shí)的傭金合作方式，或者自行尋找有資金的貿易商合作。
*傭金與買(mǎi)斷的區別有哪些？
第一傭金比率，加價(jià)利潤完全由CME決定，代理商無(wú)權干涉。而買(mǎi)斷時(shí)代理商可自行決定自己利潤。第二在中間商利潤收益上，傭金形式也遠遠低于買(mǎi)斷方式。
*經(jīng)銷(xiāo)商想了解日本CME的產(chǎn)品和業(yè)績(jì)信息。
請去公司網(wǎng)站m.lyf42.com自行查閱或下載。
*希望得到CME項目授權書(shū)
完成備案代理商和項目代理商備案手續之后，可以授權。
*為何建議經(jīng)銷(xiāo)商合理加價(jià)利潤？
再強的用戶(hù)關(guān)系也離不開(kāi)價(jià)格競爭。底價(jià)才能中標，這已是不爭的現實(shí)。只有合理價(jià)格才有可能中標。建議經(jīng)銷(xiāo)商合理加價(jià)，是為了保證投標成功率。只有中標了才能收回前期投入的成本。如果只考慮自己的成本和利潤，加價(jià)過(guò)高，導致最終沒(méi)有中標，前期的投入可能就白費了。
*CME針對代理商的付款方式是否可商量？
付款方式是公司原則，不好商量，不好接受任何變通。
*CME在中國的機構組成有哪些？
CME國際有限公司是CME亞洲總代理商，其辦公地點(diǎn)開(kāi)設在上海。旗下注冊了人民幣現地法人公司（上海矽蒙貿易有限公司）以接受人民幣訂單。CME國際有限公司也是日本CME的聯(lián)絡(luò )辦事處。
*CME為何不處理零售業(yè)務(wù)？
新項目是進(jìn)口閥門(mén)進(jìn)入中國市場(chǎng)的主要形式，也是多數進(jìn)口工業(yè)閥廠(chǎng)家的主攻方向，除此以外，本處暫無(wú)精力處理零散業(yè)務(wù)。
*經(jīng)銷(xiāo)商希望自己采購閥門(mén)配套的執行器。
閥門(mén)廠(chǎng)家采購自己閥門(mén)配套的執行器，對安裝調試結果負責，這是行業(yè)慣例，也是業(yè)主的要求。閥門(mén)廠(chǎng)家的專(zhuān)業(yè)性能保證整套產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。若代理商自己采購執行器或其他配件，CME可拒絕接受。
完
